Marketing Estratégico.

 OBJETIVOS DEL CURSO
  • Dotar al alumno de herramientas y técnicas para la realización de un Plan Integral de Marketing teniendo en cuenta todos los elementos que lo configuran.
  • Comprender las Principales características del Marketing y sus enfoques de negocio.
  • Analizar el intercambio compañía- cliente y las variables externas e internas de la empresa.
  • Ubicar a la empresa en un sector industrial detectando quién es su competencia y su fuerza.
  • Conocer en profundidad las variables de Marketing Mix: Producto, Precio, Distribución Comercial y Promoción.
  • Implementar eficazmente la segmentación de mercados para realizar un posicionamiento óptimo del producto creando así necesidades a los consumidores dentro de un entorno.
  • Elaborar un Plan de Marketing Integral que nos permita documentar las decisiones referentes a los productos, los precios, los elementos promocionales y su distribución.
  • Ser capaz de identificar, comprender y utilizar las principales acciones de la gestión eficaz de servicios.
  • Diferenciar los distintos perfiles de consumidor y los modelos de conducta de compra.
  • Conocer las Teorías de Consumo y su doble dimensión.
 
 CONTENIDOS

Unidad 1: Introducción al Marketing
– 1. El Marketing como Filosofía
– 2. El Marketing como Función
– 2.1 Función en la organización
– 3. El Marketing en nuestras Vidas
– 4. Origen y Desarrollo del término Marketing
– 5. El Marketing en el Presente y Futuro
– 6. El Marketing como Actividad Empresarial
– 7. El Mercado

Unidad 2: Conceptos Teóricos Básicos del Marketing Estratégico
– 1. Análisis de las Fuerzas Competitivas
– 2. ¿Qué es una Ventaja Competitiva?
– 3. Estrategias de Diferenciación
– 4. Etapas del Análisis Competitivo
– 5. Esquema de las Fuerzas Competitivas de Porter
– 6. Barreras de Entrada y de Salida
– 7. La Competencia
– 8. Productos Sustitutos
– 9. Cómo actuar frente a la Competencia
– 10. Niveles de Competitividad
– 12. ¿Cómo se consigue ser Competitivo?
– 13. Estrategias para alcanzar la Competitividad

Unidad 3: El Comportamiento del Consumidor
– 1. Las Necesidades
– 2. Clasificación de las Necesidades
– 3. Las Necesidades y el Consumidor
– 4. Identificación de una Necesidad por parte de la Empresa
– 5. Los Deseos
– 6. La Demanda
– 6.1 Tipos de demanda
– 7. El Consumidor
– 8. La Conducta del Consumidor
– 9. El Comportamiento del Consumidor
– 10. Determinantes del Comportamiento del Consumidor
– 11. El Proceso de Decisión de Compra
– 12. Modelos del Comportamiento del Consumidor

Unidad 4: Investigación de Mercados
– 1. Definición
– 2. Funciones de la Investigación de Mercados
– 3. Proceso de la Investigación de Mercados
– 4. Tipos de Estudios de Mercados
– 5. Estudios de Mercado más utilizados por las Empresas
– 6. Investigación de Mercados en la Estrategia de Marketing
– 7. Marketing Estratégico
– 7.1 Funciones del Marketing estratégico
– 8. Marketing Operacional
– 9. Algunos tipos de Investigaciones de Mercados
– 10. Aplicaciones de la Investigación de Mercados
– 11. Proceso de Identificación y Desarrollo del Nuevos Productos
– 12. Brief de Investigación de Mercados

Unidad 5: Segmentación de Mercados
– 1. Segmento de Mercado
– 2. Segmentación de Mercado
– 3. Tipos de Segmentación de Mercados
– 4. Requisitos de la Segmentación de Mercado
– 5. Características de una buena Segmentación
– 6. Criterios y Bases para una Segmentación de Mercados
– 7. Tablas para Consumidores
– 8. Proceso de Segmentación de Mercados
– 9. Ventajas de la Segmentación de Mercados
– 10. Posicionamiento Estratégico
– 11. Tipos de Posicionamiento
– 12. Método para Posicionar un Producto
– 13. Ejemplos de Posicionamiento

Unidad 6: Marketing Mix – Producto
– 1.- Definición de Producto
– 2.- Niveles de Producto
– 3.- Atributos del Producto
– 4.- Gama y Línea de Productos
– 5.- Estrategias de Líneas de Producto
– 6.- Desarrollo y Diseño de Nuevos Productos
– 7. Ciclo de Vida del Producto
– 8. Estrategia de Productos

Unidad 7: Marketing Mix – El Precio
– 1. Definición
– 2. El Precio en el Marketing
– 3. Objetivo de Precios
– 4. Fijación de Precios
– 5. Selección del Objetivo de la Fijación del Precio
– 6. Determinación de la Demanda
– 7. Elasticidad de la Demanda
– 8. Estrategias para afinar el Precio
– 9. Estrategias Especiales de Precio
– 10. Precios durante tiempos de Dificultades Económicas

Unidad 8: Marketing Mix – Distribución
– 1. La Distribución
– 2. ¿Qué buscan los clientes en la Distribución?
– 3. Canales de Distribución
– 4. Los Intermediarios
– 5. Clasificación de los Canales de Distribución
– 6. Diseños y Estructuras de Canales de Distribución
– 7. Selección de los Canales de Distribución (Factores que Influyen)
– 8. Estrategias de Cobertura de Mercado
– 9. Criterios para la Elección de un Canal de Distribución
– 10. Trade Marketing
– 11. El Sistema de Franquicias

Unidad 9: Marketing Mix – Promoción
– 1. La Comunicación
– 2.-Componentes de la Comunicación
– 3. La Promoción: Significado e Importancia
– 4.- La Estrategia Promocional
– 5.- Venta Personal
– 6.- Publicidad
– 7. Envase y Empaque
– 8. Promoción de Ventas
– 9. Merchandising
– 10. Relaciones Públicas
– 11. Patrocinio y Mecenazgo
– 12. Promoción Punto de Venta
– 13. Marketing Directo
– 14. El Correo Directo o Mailing
– 15. Telemarketing o Marketing Telefónico
– 16. Buzoneo
– 17. Otros tipos de Marketing Directo

Unidad 10: Plan de Marketing
– 1. Planeamiento Estratégico
– 2. El Plan de Marketing Estratégico
– 3. Realización del Plan de Marketing:
– 3.1 Resumen ejecutivo
– 4. Feed Back
– 5. Dificultades o Inconvenientes

Unidad 11: El Departamento de Marketing
– 1. Evolución del Departamento de Marketing
– 2. Organización del Departamento de Marketing
– 3. Estructura del Departamento de Marketing
– 4. Actividades del Departamento de Marketing
– 5. El Responsable de Marketing
– 6. El Responsable de Producto
– 7. El Responsable de Investigación
– 8. El Responsable de Publicidad
– 9. El Responsable de Ventas

 
 DURACIÓN
100 horas.
 
 PRECIO
750 €